โจทย์ที่เจอ
ผู้ปลูกมีระบบการเพาะปลูกที่แข็งแรงและไลน์สินค้าชัดเจน แต่ยังไม่มีแบรนด์สำหรับผู้บริโภคให้สินค้าเกาะ การเดินเข้าหา Wholesale ด้วยโลโก้ ตัวอย่างสินค้า และพันธุกรรมที่ดีอย่างเดียวไม่พอ ผู้ซื้อร้านจำหน่ายในไทยมีตัวเลือกเยอะและแทบไม่มีความอดทนกับแบรนด์ที่จดจำไม่ได้ ถ้าไม่มีอัตลักษณ์ที่สอดคล้องกัน การวางตำแหน่งพรีเมียม และเว็บไซต์ที่สนับสนุนทั้งสองอย่าง การเสนอขายทุกครั้งจะรู้สึกเหมือนเริ่มต้นใหม่และต้องสู้กันที่ราคา ผู้ปลูกอยากเปิดตัวเข้าสู่ตลาดผู้บริโภค แต่ยังไม่มีอะไรให้ตลาดจดจำเลย
ปัญหาเชิงลึกคือหมวดกัญชาในไทยกำลังเคลื่อนเร็วจาก "ผู้จำหน่ายที่ถูกกฎหมายรายใดก็ได้" ไปสู่ "แบรนด์ที่ผู้ซื้อยืนหยัดร่วมได้" การจับคลื่นนั้นต้องการระบบแบรนด์จริง ไม่ใช่การรีเฟรชแพ็กเกจจิ้งแบบรีบๆ
วิธีการของเรา
เรามองงานนี้เป็นโปรแกรมเปิดตัวแบบเต็มรูปแบบผ่านบริการสร้างอัตลักษณ์แบรนด์กัญชาและบริการออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์ของเรา โดยมีงานกลยุทธ์ป้อนทั้งสองด้าน เฟสกลยุทธ์เคาะกลุ่มเป้าหมาย การวางตำแหน่ง และระดับราคาที่แบรนด์จะปกป้อง จากนั้นเราสร้างระบบแบรนด์รอบๆ มัน: การทรีตชื่อ โลโก้ พาเลตต์สี ตัวอักษร เสียงของแบรนด์ ทิศทางภาพถ่าย และดีไซน์แพ็กเกจจิ้งที่ยืนได้บนชั้นข้างแบรนด์นำเข้า โดยไม่ละเมิดกฎโฆษณาและฉลากของไทย
เว็บไซต์นำอัตลักษณ์นั้นเข้าสู่หน้าร้านดิจิทัล ทุกหน้าถูกสร้างให้ทำงานสองอย่างพร้อมกัน: โน้มน้าวผู้บริโภคว่าแบรนด์นี้ควรเลือก และโน้มน้าวผู้ซื้อร้านจำหน่ายว่าเป็นแบรนด์ที่ควรเอาไปวางขาย นั่นหมายถึงเรื่องราวสินค้าที่ชัดเจน หน้ารายละเอียดสายพันธุ์ที่ผู้ซื้ออ่านผ่านได้ใน 30 วินาที เส้นทางติดต่อ B2B ที่แยกจาก Flow ของผู้บริโภค และพื้นฐาน Technical SEO ที่ทำให้แบรนด์ปรากฏเมื่อผู้ซื้อ Google ชื่อแบรนด์หลังประชุม
จุดสำคัญในการลงมือทำ
เราส่งมอบ Brand Book ก่อน เพื่อให้ Asset ปลายน้ำทุกชิ้นทำงานจากแหล่งความจริงเดียวกัน ดีไซน์แพ็กเกจจิ้งถูก Finalise กับสเปกสินค้าจริงและข้อกำหนดฉลากของไทย ไม่ใช่เป็น Mockup เว็บไซต์เปิดตัวแบบสองภาษาตั้งแต่วันแรก พร้อมคอนเทนต์โครงสร้างชัดเจนสำหรับสินค้า สายพันธุ์ เรื่องราวแบรนด์ ร้านค้าปลีก และข่าวสาร พร้อม Schema Markup ที่ทำให้ Google เข้าใจว่ามันเป็น Organization จริง ไม่ใช่เว็บทั่วไป เราตั้งเส้นทาง Wholesale Enquiry ที่ส่ง Lead เข้า Inbox ของผู้ก่อตั้งโดยตรง ให้ทีมขายมี One-Pager ที่สร้างจาก Brand Asset เดียวกัน และทำให้การประชุมร้านจำหน่ายทุกครั้งสามารถ Follow-up ด้วยลิงก์ที่ปิดการขายได้ ไม่ใช่ลิงก์ที่ทำให้สับสน
ผลลัพธ์
กระจายสินค้าใน 40+ ร้านจำหน่าย การวางตำแหน่งพรีเมียมบวกกับอัตลักษณ์ที่น่าเชื่อถือและเว็บไซต์ที่ดี เปลี่ยน Cold Pitch ให้กลายเป็นบทสนทนาจริง ภายใน 3 เดือนหลังเปิดตัว แบรนด์ได้เซ็นข้อตกลงกระจายสินค้ากับร้านจำหน่ายกว่า 40 แห่ง
สิ่งที่เราอยากบอกแบรนด์อื่น
สร้างแบรนด์ก่อนขาย ผู้ซื้อในตลาดกัญชาไทยกำลังอัปเกรดชั้นวางของตัวเองอย่างเงียบๆ และพวกเขามองหาแบรนด์ที่ปกป้องต่อหน้าลูกค้าได้ ถ้าอัตลักษณ์ แพ็กเกจจิ้ง และเว็บไซต์ของคุณเล่าเรื่องพรีเมียมเดียวกัน การพูดคุยเรื่องการกระจายสินค้าจะหยุดอยู่ที่ราคาและเริ่มเป็นเรื่องของการเป็นพันธมิตร